Definición: La Precios promocionales es una técnica de promoción de ventas, en la que la empresa reduce drásticamente el precio de un producto, pero por un período corto.
Las empresas adoptan varios esquemas de precios promocionales, algunos de ellos se enumeran a continuación:
- Precios de eventos especiales: Las empresas ofrecen descuentos y rebajas en festivales, fuera de temporada, con la intención de atraer a tantos clientes como sea posible.
- Reembolsos en efectivo: Las empresas de bienes de consumo a saber. El sector del automóvil, la industria electrónica, la industria celular, etc.ofrece reembolsos en efectivo sobre sus artículos si se compran en un período de tiempo determinado.
- Fijación de precios por pérdida líder: A menudo, los grandes minoristas o supermercados reducen el precio de una marca conocida con la intención de tener un tráfico adicional en la tienda.A través de esta estrategia, los minoristas intentan compensar su pérdida de margen de las ventas adicionales logradas por clientes adicionales. El fabricante se opone a la estrategia porque esto puede diluir la imagen de su marca; que el minorista vende al precio de lista.
- Financiamiento a bajo interés: Hoy en día, especialmente las empresas de telefonía móvil, ofrecen un esquema EMI sencillo con una tasa de interés menor, para impulsar la venta de sus equipos móviles.
- Garantías y contratos de servicio: Las empresas ofrecen garantías extendidas y servicios gratuitos del producto a los clientes.
- Descuentos psicológicos: Este tipo de precios promocionales es muy visible en estos días. Bajo esta estrategia, las compañías establecen artificialmente el alto precio del producto y luego lo ofrecen con ahorros sustanciales, como por ejemplo, un artículo era de RS 359, pero ahora está disponible a solo Rs 259.
El objetivo de esta estrategia es impulsar las ventas de una empresa y animar a quienes son conscientes de los precios y dudan en probar los nuevos productos.
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