Definición: La Precios de productos cautivos es la estrategia de precios adoptada por los comercializadores en la que el precio del producto principal generalmente se mantiene bajo, mientras que los productos cautivos tienen un precio alto. La Productos cautivos son los productos que están diseñados específicamente para ser utilizados con los productos principales, o estos productos son necesarios para el funcionamiento del producto principal.
Las empresas adoptan esta estrategia para atraer a los clientes de los productos básicos de bajo precio y obtener ingresos del margen de beneficio agregado a los productos cautivos.
Beneficios de la fijación de precios de productos cautivos
- Atraiga a más clientes para el producto principal de bajo precio.
- Con el aumento de la base de clientes, también aumenta la venta de un producto cautivo.
- Los mayores ingresos a largo plazo, con la venta repetitiva de productos cautivos.
- Mantener a los clientes enganchados con la misma marca debido al producto cautivo diseñado específicamente.
- Establecer la lealtad del cliente debido a una relación a largo plazo con la marca y, por lo tanto, ayuda a atraer a los clientes incluso para los productos no relacionados lanzados por la empresa.
Inconvenientes de la fijación de precios de productos cautivos
- Los clientes pueden crear un sentimiento negativo por el producto principal, ya que tienen que realizar pagos perpetuos para facilitar su funcionamiento.
- El precio exorbitante del producto complementario puede estropear la imagen de la marca y, por tanto, generar enormes pérdidas para la empresa.
- Las empresas deben seguir ofreciendo los nuevos componentes o las últimas versiones, para mantener la venta de los productos básicos.
Así, los productos cautivos son generalmente los accesorios o el componente principal del producto core que es fundamental para su funcionamiento y debe comprarse cada vez que se consume. Por lo tanto, las empresas obtienen enormes beneficios de los precios de los productos cautivos, al mantener altos los precios de los productos que se van a consumir a intervalos regulares.
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