Definición: Ansoff Matrix, o también conocido como Cuadrícula de expansión del mercado de productos, es una herramienta de planificación estratégica, desarrollada por Igor Ansoff, para ayudar a las empresas a definir una estrategia para el crecimiento del mercado y del producto. Es una técnica de análisis empresarial muy útil para identificar oportunidades de crecimiento.
La matriz ejemplifica mejor, varias alternativas de intensificación antes de la empresa, es decir la empresa tiene una idea de cómo el éxito de la empresa se basa en su mercado y productos existentes y potenciales. El producto y el mercado son dos dimensiones de la red que, cuando se combinan, dan lugar a cuatro estrategias de crecimiento.
Estrategias de crecimiento
- Penetración de mercado: Una estrategia de crecimiento en la que la empresa busca vender productos existentes en el mercado existente, con el objetivo de aumentar la participación general del mercado. Esto solo puede ser posible cuando la empresa realiza más ventas a los clientes actuales o descubriendo nuevos clientes dentro del mercado establecido, sin cambiar significativamente los productos.La penetración requiere un gran gasto en publicidad y venta personal.. Liderar la competencia en un mercado establecido, exige una campaña de promoción agresiva, respaldada por una estrategia de precios que atrae cada vez a más clientes.
- El desarrollo del mercado: El segundo cuadrante de la matriz de Ansoff es el desarrollo del mercado. La estrategia es adoptada por las empresas cuando deciden vender su producto existente en los nuevos mercados. Se trata de una estrategia de crecimiento en la que las empresas identifican y desarrollan nuevos mercados para los productos actuales de la empresa; esta estrategia es más riesgosa que la estrategia de penetración de mercado, ya que la empresa está ingresando a un nuevo mercado, del cual los gerentes no tienen un conocimiento sólido. Esto se puede alcanzar de dos formas:
- Cuando la empresa impulsa su producto a un nuevo mercado geográfico aumentando la fuerza de ventas, los agentes de ventas o mediante franquicias.
- Incrementar las ventas y atraer nuevos segmentos de mercado mediante la realización de ligeros cambios en el producto, como nuevos envases o dimensiones del producto.
- Desarrollo de productost: Una estrategia en la que la empresa busca crecer introduciendo un nuevo producto en el mercado establecido. La firma se mantiene en el mercado existente pero aumenta la gama de productos que ofrece la empresa, para un mayor crecimiento y expansión, es decir, si el nuevo producto produce buenos rendimientos, en forma de ventas adicionales aumentará la participación de mercado. El desarrollo del producto es posible invirtiendo en I + D de un producto diferente, adquiriendo derechos para fabricar el producto de otra persona , con el fin de apelar al mercado actual.
- Diversificación: La diversificación, como su nombre indica, es una estrategia comercial en la que la empresa ingresa al nuevo mercado con un nuevo producto. En esta estrategia, la empresa inicia o adquiere un negocio, que no está relacionado con la línea de productos y el mercado existentes. Puede tomar la forma de:
- Diversificación relacionada
- Diversificación no relacionada
La diversificación es la estrategia de crecimiento más riesgosa, ya que no depende del producto exitoso de la empresa ni de su posición en el mercado.
En otras palabras, la empresa entra en el negocio, en el que no tiene o tiene poca experiencia. Sin embargo, también existe la oportunidad para que la empresa cree una posición competitiva en el nuevo mercado.
Siempre que haya un cambio en las condiciones del mercado, la empresa también puede cambiar su estrategia de expansión del mercado de productos. Por ejemplo: Cuando el mercado actual está completamente saturado, cambia a nuevos mercados.
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