Definición: El Marca compartida es la estrategia de marketing en la que dos o más marcas conocidas se combinan para facilitar la venta y el marketing de un producto conjunto.
En otras palabras, cuando dos o más marcas se unen con el objetivo de aumentar la participación de mercado mediante la producción del producto conjunto y la realización conjunta de las actividades de marketing se denomina como Marca compartida.
El co-branding también se llama Marca dual o agrupación de marcas, lo que implica la combinación de marcas.
Las siguientes son las formas en las que se puede practicar la marca compartida:
- Ingrediente Co- Branding- En Ingredient Co-Branding, la conocida marca se utiliza como componente en la producción de otra marca de renombre. Generalmente, este tipo de Co-Branding se realiza con proveedores existentes o grandes compradores.
P.ej Los procesadores Intel se utilizan en las computadoras Dell.
- Marca compartida promocional / de patrocinio– Este tipo de marca compartida se ve mucho en Ligas deportivas y de la industria del entretenimiento donde marcas de renombre patrocinan funciones de premios cinematográficos, deportivos, eventos sociales, etc. con el objetivo de crear la imagen de marca.
P.ej. Los patrocinadores oficiales de la liga IPL son DLf, Pepsi, Kingfisher, Vodafone, Set Max, ITC Group, Hero Honda, Citi Bank.
- Marca conjunta de la cadena de valor
- Marca compartida de productos y servicios Air India y American Express La tarjeta de marca compartida ofrece varios puntos de recompensa y beneficios personalizados para los viajeros de Air India.
- Marca compartida de proveedor minoristaBarista Lavazza ofrece servicios de Wi-Fi gratuitos en su cafetería a través de la vinculación con spectra net, el Grupo Shyam.
- Alliance Co-Branding – Alianza de Etihad Airways y Jet Airways.
- Co-Branding-N basado en la innovaciónike y manzana se han unido a través de la invención de Nike + calzado en el que el iPod se puede conectar con zapatos que reproducirán música y dirán el tiempo, la distancia recorrida, las calorías quemadas y el ritmo cardíaco de un atleta.
La marca compartida puede ser fructífera de las siguientes formas:
- Se dispondrá de nuevas fuentes de financiación.
- Aumentará la capacidad de compartir riesgos.
- Se pueden generar más ingresos debido a una mayor base de clientes.
- La confianza del cliente se puede ganar a través de su experiencia previa con cualquiera de las marcas.
- Se pueden desvelar los beneficios tecnológicos.
- La imagen de la marca se puede mejorar debido a su asociación con alguna marca de renombre.
La marca compartida puede resultar en una falla si:
- Las marcas son diferentes y atienden a diferentes segmentos de mercado con una gama de productos completamente diferente.
- Conflictos entre empresas por diferente misión y visión de cada una.
- El cliente tuvo una mala experiencia con cualquiera de las marcas que tendrá un impacto negativo en la otra.
- Muchos pasivos de una marca impondrán presión sobre la marca compartida.
- Si una marca se declara en quiebra, la imagen de otra también se verá afectada negativamente.
Así, dos o más empresas se unen para capitalizar la imagen de marca de cada una y ofrecer un producto de forma conjunta con la intención de impulsar las ventas atrayendo a los clientes individuales de ambas.
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