Definición: El Expansión a través de la concentración es la forma de primer nivel de la gran estrategia de Expansión que implica la inversión de recursos en la línea de productos, atendiendo las necesidades del mercado identificado con la ayuda de tecnología probada y comprobada.
Simplemente, la estrategia que se sigue cuando una organización hace coincidir sus recursos en uno o más de sus negocios en el contexto de las necesidades, funciones y alternativas tecnológicas del cliente, ya sea individual o colectivamente, se denomina expansión a través de la concentración.
La organización puede seguir cualquiera de las formas de practicar la Expansión a través de la concentración:
- Estrategia de penetración de mercado: La firma se centra intensamente en el mercado existente con su producto actual.
- Tipo de concentración de desarrollo de mercado: Atraer nuevos clientes para el producto existente.
- Tipo de desarrollo de producto de concentración: Introducción de nuevos productos en el mercado existente.
Las empresas prefieren la expansión a través de la concentración porque se les exige que hagan las cosas que ya están haciendo. Debido a la familiaridad con la industria, a la empresa le gusta invertir en los negocios conocidos en lugar de en uno nuevo. Además, a través de la estrategia de concentración, no se realizan cambios importantes en la estructura organizacional y se adquiere experiencia debido a un conocimiento profundo de una o más empresas.
Sin embargo, la expansión a través de la concentración es arriesgada ya que estas estrategias dependen en gran medida de la industria, por lo que cualquier condición adversa en la industria puede afectar drásticamente al negocio. Además, las enormes inversiones realizadas en un negocio en particular pueden sufrir pérdidas debido a la invención de nueva tecnología, la inconstancia del mercado y la obsolescencia del producto.
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