Definición: El Estrategia de expansión es adoptado por una organización cuando intenta lograr un alto crecimiento en comparación con sus logros pasados. Es decir, cuando una firma busca crecer considerablemente ampliando el alcance de una de sus operaciones comerciales en la perspectiva de grupos de clientes, funciones de clientes y alternativas tecnológicas, ya sea de forma individual o conjunta, entonces sigue la Estrategia de Expansión.
Las razones de la expansión podrían ser supervivencia, mayores ganancias, mayor prestigio, economías de escala, mayor participación de mercado, beneficios sociales, etc. La estrategia de expansión es adoptada por aquellas empresas que tienen gerentes con un alto grado de logro y reconocimiento. Su objetivo es crecer, independientemente del riesgo y los obstáculos que se interpongan en el camino.
La empresa puede seguir cualquiera de las cinco estrategias de expansión para lograr sus objetivos:
- Expansión a través de la concentración
- Expansión a través de la diversificación
- Expansión a través de la integración
- Expansión a través de la cooperación
- Expansión a través de la internacionalización
Repase los ejemplos a continuación para comprender mejor la comprensión de la estrategia de expansión. Estos se encuentran en el contexto de grupos de clientes, funciones de clientes y alternativas tecnológicas.
- La empresa de pañales para bebés amplía sus grupos de clientes ofreciendo el pañal a las personas mayores junto con los bebés.
- La Sociedad de Bolsa ofrece servicios personalizados a los pequeños inversores, además de sus transacciones habituales en acciones y debentures, con el fin de tener más negocio y un riesgo diversificado.
- Los bancos actualizaron su sistema de gestión de datos registrando la información en computadoras y redujeron el enorme papeleo. Esto se hizo para mejorar la eficiencia de los bancos.
En todos los ejemplos anteriores, las empresas han realizado cambios significativos en sus grupos de clientes, productos y tecnología, para tener un alto crecimiento.
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