¿Qué es el sistema de marketing horizontal? definición y significado

Definición: A Sistema de marketing horizontal es una forma de canal de distribución en el que dos o más empresas del mismo nivel no relacionadas entre sí se unen para obtener economías de escala.

En otras palabras, el sistema de marketing horizontal es la fusión de dos empresas independientes que se han unido para aprovechar las oportunidades del mercado.

Generalmente, este tipo de sistema de marketing es seguido por empresas que carecen de capital, recursos humanos, técnicas de producción, programas de marketing y temen incurrir en grandes pérdidas. Para superar estas limitaciones, las empresas se asocian con otras empresas de gran tamaño, ya sea en forma de joint ventures, que pueden ser temporales o permanentes, o fusiones para sostenerse en el negocio.

El sistema de marketing horizontal ha ganado popularidad en los últimos tiempos debido a una inmensa competencia en el mercado donde todos se esfuerzan por obtener una buena posición en el mercado junto con enormes ganancias.

marketing horizontal

En este sistema de marketing, la colaboración puede ser entre:

  • Dos o más Fabricantes- Con el objetivo de optimizar la utilización de recursos escasos.
  • Dos o más Mayoristas-Con el objetivo de cubrir un área más grande de distribución de bienes y servicios.
  • Dos o más minoristas: con el objetivo de proporcionar cantidades a granel en un área en particular.

Ejemplos de marketing horizontal:

  1. Nike y Apple se han asociado, con la intención de tener un calzado Nike + en el que el iPod se pueda conectar con estos zapatos que reproducirán música junto con la visualización de información sobre el tiempo, la distancia recorrida, las calorías quemadas y el ritmo cardíaco en la pantalla.
  2. Johnson y Johnson, una empresa de salud, se han unido a Google, con el objetivo de tener una plataforma quirúrgica asistida por robot. Eso ayudará en la integración de tecnologías avanzadas, mejorando así los servicios de salud.

Por lo tanto, dos o más empresas se unen para capitalizar la experiencia de cada una y capturar una mayor participación de mercado.

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