Definición: Modelo de las cinco fuerzas de Porter, se refiere a un marco basado en el análisis competitivo, introducido por Profesor de la Escuela de Negocios de Harvard Michael E. Porter. El modelo determina la intensidad de la competencia en cualquier industria es una combinación de cinco factores competitivos que operan en diferentes áreas de todo el mercado.
El marco es un herramienta de estrategia de afuera hacia adentro para la unidad de negocio que evalúa el atractivo (rentabilidad) de una industria. De esta forma, ayuda a los empresarios a identificar las líneas de negocio existentes y potenciales.
Es una herramienta útil para diagnosticar con precisión elementos competitivos importantes en el mercado, así como para determinar la fuerza y la importancia de cada cinco fuerzas.
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
- Amenaza de nuevos participantes: El participante potencial es la principal fuente de competencia en la industria. La gama de productos, la calidad, la capacidad, etc. que aportan aumentan la competencia. El tamaño del nuevo participante juega un papel importante aquí, es decir, cuanto más grande es el participante, más intensa es la competencia. Además, los precios se reducen drásticamente y la rentabilidad general de los jugadores existentes también se ve afectada por la nueva entrada.
Analiza la facilidad de entrada al nuevo mercado, es decir, si la entrada es fácil, entonces el nivel de competencia en la industria es severo.
- El poder de negociacion de los proveedoresLos proveedores también ejercen un poder de negociación sustancial sobre las empresas, al amenazar con aumentar los precios o degradar la calidad. Es probable que ejerzan poder si:
- El número de proveedores en la industria es limitado.
- Ofrecen el producto especializado.
- El producto del proveedor es un insumo importante para el producto del comprador.
- El producto tiene algunos sustitutos.
Así, el factor analiza el poder de negociación de los proveedores de la industria, lo que incide directamente en la rentabilidad, es decir, cuanto mayor es el costo, menor es la rentabilidad.
- Capacidad negociadora de los clientes: El mercado de productos, es decir, los clientes tienen la capacidad de competir con la industria proveedora y presionar a las empresas, formando grupos o cárteles. Esta fuerza no solo afecta los precios sino que también influye en el costo y las inversiones del productor en determinadas circunstancias, ya que los compradores poderosos influyen en los productores para ofrecer una mejor calidad que implica costo e inversión.
Es probable que los grupos de compradores ejerzan poder si están concentrados, los productos son homogéneos, el costo de cambio es bajo y se dispone de información completa.
- Amenaza de sustitutos: Es la fuente inactiva de competencia, presente en la industria. Son la causa clave de la competencia en muchas industrias. Los productos sustitutos se ofrecen a precios razonables junto con alta calidad, para que los clientes puedan cambiar radicalmente el escenario competitivo de la industria, especialmente, cuando la introducción es repentina.
- Rivalidad entre jugadores actuales: Por último, pero no menos importante, está la rivalidad entre los jugadores actuales, que es todo lo que se conoce como competición. Se puede mostrar de varias formas, como:
- Precio de competicion
- Batallas publicitarias
- Nuevas introducciones
- Mejorando la calidad
- Aumento de las garantías para el consumidor.
Entonces, este factor analiza cuán despiadada es la competencia, identificando al jugador existente y promocionando sus movimientos y actividades. Se dice que la competencia es aguda cuando hay algunos vendedores que ofrecen productos similares a los clientes porque es fácil para los compradores cambiar al que ofrece productos a precios bajos.
Por lo tanto, el modelo consiste en tomar acciones ofensivas y defensivas, para crear y mantener una posición competitiva en el mercado y hacer frente a los desafíos (cinco fuerzas) con éxito.
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