Definición: La Método de participación de mercado es otro método de previsión de ventas, en el que la empresa trabaja primero en la previsión de la industria, luego aplica el factor de participación de mercado y finalmente llega a la previsión de la empresa. Simplemente, el pronóstico de ventas de la empresa se deduce de los datos recopilados sobre las ventas de la industria y de la participación de mercado de la empresa.
La participación de mercado de la empresa es el factor clave en este método y se puede determinar a través de los registros de ventas anteriores, la posición actual de la empresa, sus planes para el futuro, los registros de ventas de la competencia, sus planes y estrategias de marketing, las preferencias de marca del cliente, etc.
Toda esta información se puede recopilar mediante una auditoría de marketing detallada. ¿Qué es la auditoría de marketing? Una auditoría de marketing es el análisis e interpretación sistemáticos y completos del entorno de marketing empresarial (tanto interno como externo), las metas, los objetivos, las estrategias y los principios de la empresa que ayudan a identificar el área del problema y recomendar las soluciones al mismo.
A través de una auditoría de marketing, la empresa puede darse cuenta de su imagen de marca relativa, participación de mercado y fortalezas y debilidades con respecto a sus competidores en la industria. No solo a través de la auditoría de marketing, la empresa puede acceder a los planes, políticas y actividades de la competencia a través de un sistema de inteligencia de mercado.
¿Qué es el sistema de inteligencia de mercado? Se refiere a la recopilación sistemática de los datos de marketing relevantes de todas las fuentes posibles y luego convertirlos en información significativa. A través de esto, la información completa sobre los competidores podría obtenerse de los socios de canal, quienes están estrechamente asociados con el mercado y tienen todos los detalles sobre todos los actores de la industria.
Así, el método de cuota de mercado incluye el estudio completo de la previsión de la industria y la cuota de mercado de la empresa, que ayuda a deducir la previsión de ventas final de la empresa. Esta conversión del pronóstico de la industria al pronóstico de ventas específico de la empresa es bastante difícil y, por lo tanto, requiere experiencia. Una vez que se determina la participación de mercado, los datos se consolidan para llegar al pronóstico de la compañía.
Las limitaciones del método de participación de mercado son:
- La conversión del pronóstico de la industria al pronóstico de ventas específico de la empresa es bastante tediosa y, por lo tanto, requiere experiencia.
- Es un proceso complejo, ya que se analiza todo el entorno empresarial antes de llegar al pronóstico final.
- La información incorrecta sobre el entorno de marketing puede resultar en un pronóstico de ventas incorrecto.
Una de las ventajas de este método es que utiliza la participación de mercado para alcanzar el pronóstico de ventas de la empresa, y esta participación de mercado se deduce de un estudio detallado del entorno de marketing empresarial y, por lo tanto, se considera el pronóstico más confiable.
¿Te ha resultado útil??
0 / 0