Definición: los Método del jurado también llamado como un Método de opinión ejecutiva es un método de pronóstico de ventas, en el que los ejecutivos de diferentes departamentos se reúnen y pronostican las ventas para el período determinado, en base a su experiencia y especialización.
El método del jurado se basa en los juicios, los altos ejecutivos del departamento de Marketing, RRHH, Finanzas, Producción se reúnen y dan su opinión sobre la tendencia de ventas. La previsión final se llega promediando las opiniones dadas por todos en la reunión.
Este método de previsión de ventas se puede realizar de dos formas:
- Método del jurado superior: En esto, los participantes en las discusiones se limitan a la solo altos ejecutivos. Este tipo de método se adopta cuando el problema de la discusión es complejo y solo se requiere la experiencia del más alto nivel para llegar a la decisión final.
- Método de jurado filtrado: Aquí, junto con los altos ejecutivos, varios ejecutivos de marketing, finanzas, producción y otros departamentos se incluyen en las discusiones. Este método se adopta cuando se requieren las opiniones de diferentes personas en diferentes niveles de la organización, que son expertos en sus respectivos campos, para llegar al pronóstico final.
El pronóstico de ventas a través del método del jurado podría ser confiable, solo cuando los ejecutivos involucrados en las discusiones estén bien informados sobre el entorno económico general y las condiciones existentes dentro de la industria. También deben conocer bien todas las fortalezas y debilidades de su empresa.
El método del jurado adolece de serias limitaciones, primeramente, se basa en las opiniones y no en los hechos. Por tanto, las opiniones podrían estar sesgadas. En segundo lugar, la responsabilidad de pronosticar se distribuye a todos. Por lo tanto, no se puede responsabilizar a ninguna persona en caso de que el pronóstico resulte falso. En tercer lugar, Se puede hacer un pronóstico general a través de este método, que no se puede desglosar fácilmente en datos mensuales, por productos y por departamentos. Por lo tanto, se requiere un equipo separado para preparar tales pronósticos.
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