Definición: los Comercialización de niveles múltiples es la estrategia de marketing en la que las empresas de venta directa alientan a sus distribuidores existentes a reclutar nuevos distribuidores para facilitar la venta de bienes y servicios. El distribuidor es compensado no solo por las ventas generadas por él, sino que también obtiene un porcentaje de los ingresos por ventas del otro distribuidor que contrata.
Por lo tanto, un marketing multinivel es un tipo de venta directa en el que el distribuidor vende el producto a través de referencias de relaciones y marketing boca a boca. Aquí, los vendedores o el distribuidor no solo venden los productos, sino que también alientan a otros a unirse a la empresa. Los reclutas se denominan como «Línea descendente» del participante o «Línea descendente» del distribuidor. Por ejemplo, Tupperware y Amway son las empresas de venta directa que utilizan el marketing multinivel.
El marketing multinivel también se denomina marketing en red, marketing de referencia o venta piramidal. Aunque esta es una estrategia comercial legítima, está sujeta a críticas y juicios debido a su similitud con los esquemas piramidales ilegales. Dado que la compensación se determina sobre la base de las contrataciones realizadas por los distribuidores, hay posibilidades de que se ponga más énfasis en la contratación y menos en las ventas del producto. Por lo tanto, se hace más hincapié en la contratación de otros que en las ventas reales.
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