Definición: los Mercado internacional es la aplicación de principios de marketing para satisfacer las diversas necesidades y deseos de diferentes personas que residen a través de las fronteras nacionales.
Simplemente, el Marketing Internacional consiste en realizar las actividades de marketing en más de una nación. A menudo se llama como Marketing global, es decir, diseñar el marketing mix (es decir, producto, precio, lugar, promoción) en todo el mundo y personalizarlo de acuerdo con las preferencias de las personas de diferentes países.
La decisión más importante que debe tomar cualquier empresa es si quiere internacionalizarse o no, es posible que la empresa no quiera globalizarse debido a su enorme participación de mercado en el mercado nacional y no quiera aprender las nuevas leyes y reglas del mercado internacional.
Sin embargo, existen las siguientes razones que atraen a la organización a ser global:
- Aumento de las economías de escala
- Oportunidades de alta rentabilidad en el mercado internacional que en el mercado nacional.
- Gran cuota de mercado
- Vida prolongada del producto.
- Mercado internacional desaprovechado
¿Cómo ingresar al mercado internacional?
Existen las siguientes formas a través de las cuales las empresas pueden globalizarse:
- Exportaciones: La forma más fácil de ingresar al mercado es a través de exportaciones que pueden ser indirectas o directas. En Exportaciones Indirectas se involucran las empresas comercializadoras que facilita la compra y venta de bienes y servicios en el exterior, por cuenta de las empresas.
Mientras que en las exportaciones directas, la propia empresa logra vender los bienes y servicios al exterior, optando por una de las siguientes vías:
- Estableciendo el Departamento de Exportación con base en el país, trabajando como una entidad independiente
- A través de la sucursal de ventas en el exterior, que realiza las actividades promocionales y facilita la venta y distribución.
- Los representantes de ventas que viajan al extranjero
- Los distribuidores o agentes en el extranjero que trabajan exclusivamente por cuenta de la empresa.
- Estrategia web global: Hoy en día, las empresas no necesitan ir a las ferias internacionales para mostrar sus productos, pueden crear conciencia entre los clientes en todo el mundo a través de un medio electrónico, es decir, Internet.A través del sitio web de la empresa, los clientes pueden leer la información detallada, generalmente escrita en diferentes idiomas, sobre el producto y puede realizar pedidos en línea.
- Licencias y franquicias: Una de las formas de globalizar es a través de la concesión de licencias, donde la empresa nacional emite la licencia a la empresa extranjera para utilizar el proceso de fabricación, la marca, la patente, el nombre de la empresa nacional y, al mismo tiempo, facilitar las ventas. En la concesión de licencias, la empresa nacional tiene menos control sobre el titular de la licencia.
Pero, en el caso de la franquicia, la empresa nacional disfruta de un mayor control, ya que permite que la franquicia funcione en su nombre y de acuerdo con los términos y condiciones de la empresa nacional. MC Donalds, Dominos son los ejemplos de franquicia.
- Empresas conjuntas: Las empresas pueden internacionalizarse uniéndose a empresas de otros países con la intención de monetizar sus relaciones existentes con los clientes locales. En India, TATA AIG, seguro de vida estándar HDFC, TATA Sky son ejemplos de empresas conjuntas.
- Investigacion directa: En última instancia, las empresas pueden establecer sus propias instalaciones comerciales o poseer una parte de la empresa local para facilitar la venta de bienes y servicios.
Las empresas se internacionalizan con el objetivo de incrementar las ventas junto con la enorme cuota de mercado. Pero ciertas cosas como situaciones políticas, sociales, tecnológicas, culturales deben tenerse en cuenta al diseñar los principios de marketing, ya que estos son diferentes para las diferentes naciones.
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