¿Qué es el ciclo de vida del producto? definición y significado

Definición: El Ciclo de vida del producto significa la secuencia de etapas por las que avanza todo producto hasta llegar a la etapa en la que finalmente es abandonado o discontinuado del mercado.

En otras palabras, la vida de un producto es finita y avanza a través de varias etapas, es decir, desde la introducción hasta el crecimiento, la madurez y el declive, que están asociados con los cambios en las situaciones de marketing y, por lo tanto, las estrategias de marketing y la mezcla de marketing también se ven afectadas.

Ciclo de vida del producto

SOCIEDAD ANÓNIMA

  1. Etapa de introducción: Esta es la etapa en la que el producto es muy nuevo en el mercado y la empresa trata de crear conciencia sobre el producto y desarrolla un mercado para el producto. Esta etapa requiere de una mayor inversión ya que se establecen los niveles de marca y calidad del producto y se obtienen los derechos de propiedad como patentes y marcas.

    La empresa puede mantener bajo el precio del producto para penetrar en el mercado y aumentar su cuota de mercado o ponerle un precio alto al producto para recuperar el costo de desarrollo. Es probable que la combinación de publicidad y venta personal sea más efectiva en la etapa de introducción, ya que el producto es nuevo y los clientes solo realizarán compras si tienen suficiente información sobre el producto. Hasta que los consumidores muestren la aceptación del producto, la empresa distribuye su producto a través de un canal de distribución selectiva.

  2. Etapa de crecimiento: Esta etapa se caracteriza por el aumento de las ventas y las ganancias. A medida que aumenta la producción, la empresa logra las economías de escala y, por lo tanto, aumenta el beneficio general de la empresa. Aquí, la empresa trata de desarrollar la preferencia de marca y aumentar la participación de mercado. Este es el momento en que otros tipos de productos similares ingresan al mercado y, por lo tanto, la empresa trata de mantener su calidad e introduce características adicionales y servicios de soporte para mantenerse al día con la participación de mercado.

    Aquí la competencia no es tan dura y, por tanto, la firma mantiene un precio moderado de su producto y disfruta de la creciente demanda. Se agregan más canales de distribución a la red a medida que se llega a más y más clientes. Dado que la base de clientes está muy extendida, se requiere una herramienta promocional más amplia y, por lo tanto, es probable que la publicidad sea más eficaz.

  3. Madurez: Esta etapa se caracteriza por un crecimiento lento y una competencia intensa. Hay varias firmas que ofrecen tipos de productos similares y, por lo tanto, se introduce el nuevo modelo de producto o sus variantes para diferenciarlo del producto de la competencia.

    Aquí, la distribución se vuelve más intensa y los socios de canal a menudo reciben incentivos para ganar más preferencia sobre los productos de la competencia. La promoción de ventas y la venta personal juegan un papel vital en esta etapa. Los incentivos a corto plazo se dan al público en forma de regalos, vales, descuentos, rebajas con la intención de impulsar las ventas temporales.

  4. Disminución: Finalmente, el producto llega a la etapa donde las ganancias tocan el punto más bajo, la competencia se vuelve severa y los clientes comienzan a usar otras alternativas mejores. En este caso, la dirección tiene que tomar una de las siguientes decisiones cruciales:
  • mantener el producto agregando nuevas características o descubriendo sus nuevos usos.
  • cosechar el producto reduciendo el costo de producción y venta al segmento de nicho de mercado.
  • abandonar el producto es decir descontinuar o retirar el producto del mercado o liquidar inventario a otra firma que esté lista para continuar con el producto.

Por lo tanto, estas son las etapas por las que pasa todo producto, y la empresa debe planificar su estrategia de marketing teniendo en cuenta la etapa de vida de un producto en la que se encuentra.

¿Te ha resultado útil??

0 / 0

Deja una respuesta 0

Your email address will not be published. Required fields are marked *