Definición: El Ataque de bypass es la estrategia de marketing más indirecta adoptada por la empresa desafiante con miras a superar a la competencia atacando su mercados más fáciles. El propósito de esta estrategia es ampliar los recursos de la empresa capturando la participación de mercado de la empresa competidora.
La empresa puede adoptar cualquiera de los tres enfoques antes de lanzar el ataque de derivación; pueden diversificarse en productos no relacionados, en nuevos mercados geográficos o dar un salto hacia la nueva tecnología. Se puede seguir cualquiera de los enfoques, siempre que la empresa esté bien equipada con los recursos y sea más poderosa que la empresa competidora.
El salto en la nueva tecnología significa que la empresa realiza una investigación exhaustiva y lanza la tecnología de próxima generación con la intención de atraer a más clientes y trasladar el campo de batalla a su propio territorio.
Este tipo de enfoque es muy frecuente en el Industria móvil; donde las empresas lanzan nuevas tecnologías una tras otra para reemplazar a los competidores. Apple y Samsung son las empresas de renombre que siguen el ataque de derivación.
La guerra entre los Coca Cola y Pepsi es otro ejemplo de este enfoque. La Pepsi utilizó el ataque de derivación contra Coca-Cola lanzando Aquafina, la marca de agua mineral, mucho antes que la marca Dasani de la coca.
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