Definición: Previsión de la demanda es una estimación sistemática y científica de la demanda futura de un producto. Simplemente, estimar los ingresos por ventas o la demanda de un producto en el futuro se denomina pronóstico de la demanda.
Hay varios métodos de previsión de la demanda aplicados en términos de; el propósito del pronóstico, los datos requeridos, la disponibilidad de datos y el marco de tiempo dentro del cual se pronostica la demanda. Cada método varía entre sí y, por lo tanto, el pronosticador debe seleccionar el método que mejor se adapte a los requisitos.
Los métodos de pronóstico se pueden clasificar en dos categorías amplias:
- Métodos de encuesta: Bajo el método de encuesta, se contacta directamente a los consumidores y se les pregunta sobre sus intenciones para un producto y sus planes de compra futuros. Este método se utiliza a menudo cuando la previsión de una demanda se va a realizar durante un breve período de tiempo. El método de encuesta incluye:
- Métodos de estadística: Los métodos estadísticos se utilizan a menudo cuando la previsión de la demanda se va a realizar durante un período más largo. Los métodos estadísticos utilizan series de tiempo (históricas) y datos transversales para estimar la demanda a largo plazo de un producto. Los métodos estadísticos se utilizan con más frecuencia y se consideran superiores a las otras técnicas de previsión de la demanda por las siguientes razones:
- Hay un elemento mínimo de subjetividad en los métodos estadísticos.
- El método de estimación es científico y depende de la relación entre las variables dependientes e independientes.
- Las estimaciones son más fiables
- Además, el costo involucrado en la estimación de la demanda es el mínimo.
Los métodos estadísticos incluyen:
Estos son los diferentes tipos de métodos disponibles para la previsión de la demanda. Un pronosticador debe seleccionar el método que mejor satisfaga el propósito de la previsión de la demanda.
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