¿Cuáles son los factores personales que influyen en el comportamiento del consumidor?

Definición: El Factores personales son los factores individuales de los consumidores que influyen fuertemente en sus comportamientos de compra. Estos factores varían de persona a persona, lo que da como resultado un conjunto diferente de percepciones, actitudes y comportamientos hacia ciertos bienes y servicios.

Algunos de los factores personales importantes son:

Factores personales

  1. Envejecer: El comportamiento de compra del consumidor está muy influenciado por su edad, es decir, la etapa del ciclo de vida en la que se encuentra. La gente compra diferentes productos en diferentes etapas del ciclo de vida. Al igual que la compra de dulces, los chocolates son más cuando un individuo es un niño y, a medida que crece, sus preferencias por los productos también cambian.
  2. Ingreso: El ingreso de la persona influye en sus patrones de compra. Los ingresos deciden el poder adquisitivo de un individuo y, por lo tanto, cuanto mayor sea el ingreso personal, mayor será el gasto en otros artículos y viceversa.
  3. Ocupación: La ocupación del individuo también influye en su comportamiento de compra. La gente tiende a comprar aquellos productos y servicios que defienden su profesión y rol en la sociedad. Por ejemplo, los patrones de compra del abogado serán diferentes a los de otros grupos de personas como médico, maestro, empresario, etc.
  4. Estilo de vida: El comportamiento de compra del consumidor está influenciado por su estilo de vida. El estilo de vida significa el interés, los valores, las opiniones y las actividades del individuo que reflejan la forma en que vive en la sociedad. Por ejemplo, si la persona tiene un estilo de vida saludable, evitará la comida chatarra y consumirá más productos orgánicos.

Estos son algunos de los factores personales que influyen en el comportamiento de compra del individuo, y el vendedor debe estudiarlos cuidadosamente antes de diseñar la campaña de marketing.

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