Definición: El Factores económicos son los factores que hablan del nivel de ventas en el mercado y la posición financiera del consumidor, es decir, cuánto gasta un individuo en la compra de bienes y servicios que contribuyen a las ventas generales de la empresa.
Los siguientes son los principales factores económicos que influyen en gran medida en el comportamiento de compra del consumidor:
- Renta personal: El ingreso personal de un individuo influye en su comportamiento de compra, ya que determina el nivel al que se gasta la cantidad en la compra de bienes y servicios. El consumidor tiene dos tipos de ingresos personales, ingresos disponibles e ingresos discrecionales.
La renta personal disponible es la renta que queda en la mano después de que se hayan realizado todos los impuestos y otros pagos necesarios. Cuanto mayor sea la renta personal disponible, mayor será el gasto en varios artículos y viceversa.
La renta personal discrecional es la renta que queda después de satisfacer todas las necesidades básicas de la vida y se utiliza para la compra de bienes de compra, lujos, bienes duraderos, etc. mejora el nivel de vida de un individuo.
- Ingresos familiares: La renta familiar se refiere a la suma de la suma de la renta de todos los miembros de la familia. El ingreso familiar total también influye en los comportamientos de compra de sus miembros. Los ingresos que quedan después de satisfacer todas las necesidades básicas de la vida se pueden utilizar para la compra de bienes comerciales, artículos de lujo, bienes duraderos, etc.
- Expectativas de ingresos: La expectativa de un individuo con respecto a su nivel de ingresos en el futuro influye en su comportamiento de compra hoy. Por ejemplo, si una persona espera que sus ingresos aumenten en el futuro, entonces gastará más dinero en la compra de artículos de lujo, duraderos y comerciales. Y por el contrario, si espera que sus ingresos caigan en el futuro, también se reducirán sus gastos en dichos rubros.
- El crédito al consumo: La línea de crédito disponible para el consumidor también influye en su comportamiento de compra. Si los términos del crédito son liberales y el esquema EMI también está disponible, entonces es probable que los clientes gasten más en artículos de lujo, bienes duraderos y bienes de compra. Este crédito lo ofrece el vendedor directa o indirectamente a través de los bancos y otras instituciones financieras.
- Activos líquidos: Los activos líquidos con el consumidor también influyen en su comportamiento de compra. Los activos líquidos son los activos que se pueden convertir fácilmente en efectivo. Si el cliente tiene más activos líquidos, es probable que gaste más en artículos de lujo y artículos de compra. Por otro lado, si los activos líquidos son pocos, el gasto en artículos de lujo también se reduce.
- Ahorros: La cantidad de ahorros de los ingresos personales también influye en el comportamiento de compra del consumidor. Por ejemplo, si el cliente decide ahorrar más durante un período en particular, entonces su gasto en los otros artículos será menor y en caso de que los ahorros sean menores, aumenta el gasto en otros artículos.
Nota: Aparte de estos factores, otras condiciones económicas como la inflación, la recesión, los ciclos económicos, etc. también influyen en el comportamiento de compra de los consumidores.
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